我原来认为上游库存积存是经销商的最大困难，然而本质上，下游回款题目同样给经销商带来了重大的压力，格表是正在经济景象不佳的地域。

　　打印机行业正在环球浩瀚赛道内里，算是对照幼多的一个品类，不像新兴工夫、房地产、汽车科技等自然引人闭怀。这是它自带的产物属性定夺的。

　　深远从此，打印机行业动作办公与进修的必备东西，虽不像人为智能或汽车创设那样一再攻克科技头条，但其稳固的商场需求与接连的工夫迭代，却为行业内的企业供给了雄伟的开展空间。

　　跟着数字化办公的普及与消费者对高效、环保、智能化打印需求的日益延长，古代的打印形式正面对一场来自用户自己须要的工夫革命。

　　纯朴从数据机构出具的商场告诉来看，2024年的打印机商场齐全是刺刀见红，特别是正在中国商场，简直扫数品牌都死命的往惠普身上扑，以期不妨挖下一块肉，饱腹一顿。

　　第一季度，环球打印机出货量同比低落了17.6%，出货代价也低落了15.6%，显示出商场的疲软态势。

　　到了第二季度，固然举座商场范畴与第一季度比拟略有低落，但3D打印商场却同比延长了8.4%，显示出行业的韧性。格表是初学级3D打印机，其销量和收入均告终了大幅延长，成为商场中的一大亮点。然而这种延长并未能接连至第三季度，固然举座商场出货量告终了3.8%的同比延长，但出货代价的延长仅为1.1%，显示出商场延长的动力缺乏。

　　2024年，环球激光打印机商场范畴约为340.9亿美元，固然近年来举座映现低落趋向，但激光打印机仍旧是打印机行业出货量最大的品类。

　　正在中国，激光打印机商场范畴正在体验了一段时候的低落伍，自2022年初阶有所回暖，2023年商场范畴到达363亿元，同比延长12.48%，映现接连延长态势。

　　到2024年，依据IDC宣告的《中国打印表设商场月度跟踪告诉（2024年10月）》，中国激光A4打印机出货量为525.4万台，同比低落14.2%。这本来是表领略举座商场范畴固然正在延长，但A4幅面的激光打印机商场需求却有所下滑。

　　环球打印机商场高度鸠合，行业前三合计攻克商场76%的份额。正在中国商场，惠普、佳能、兄弟等国际品牌仍攻克主导身分，但国产物牌如奔图、联念、纳思达等正正在渐渐兴起。

　　依据IDC宣告的告诉，2024年10月中国喷墨打印机出货量为579.1万台，同比低落13.1%。只管同样映现下滑，但下滑幅度略低于激光打印机。

　　越来越多的K12家庭以为打印机是必备的进修东西之一，同时中国的自正在办公人群也正在疾速弥补。这些用户更偏向于采购大品牌、高性价比、低打印本钱的产物。

　　墨盒改连供产物的性价比消重，更多用户采用购置原装墨仓产物。是以，初学级墨仓产物的价值接连下滑，且商场份额疾速弥补。

　　新兴的直播电商平台为消费者供给了愈加直观的购置体验，受到了更多年青家长的亲爱。正在开学季等要害时代，直播平台上的喷墨打印机贩卖明显延长。

　　惠普的告成，重要得益于其正在喷墨机型方面的杰出呈现。跟着企业办公主动化的深刻和家庭办公的普及，用户对高效、高质的打印筑设需求日益兴盛。

　　只管面对来自中国品牌的激烈竞赛，惠普依靠其重大的品牌影响力和环球商场份额，还是不妨保留稳固的结余才略。惠普正在高端打印机商场具有较高的品牌诚实度，同时也正在无间立异，推出顺应数字化办公需求的新产物。

　　正在第三季度，爱普生的打印机出货量同比延长了9.4%，同样呈现特殊。爱普生的告成，重要得益于其正在指导周围的强势身分以及墨水机型方面的杰出呈现。

　　举座商场固然疲软，但爱普生通过优化产物机闭、提升产物附加值，以及巩固正在特定周围（如大幅面打印、工业打印等）的构造，还是不妨保留较好的结余秤谌。

　　跟着正在线指导和长途指导的兴盛，指导商场对打印机的需求无间弥补。爱普生依靠其特殊的产物格料和品牌影响力，告成捉住了这一商场机缘，告终了销量的延长。

　　联念动作中国的科技巨头，近年来正在打印机商场也博得了明显发达。通过整合上下游资源，优化供应链料理，联念正在本钱限定方面呈现特殊。同时，联念还珍视产物立异，推出了一系列适当中国商场需求的打印机产物。

　　有一个新晋的品牌近来也做了一的营销——奔图。能够良多人没听过，但奔图确实是中国脉土的打印机品牌，通过精准定位商场、供给性价比高的产物，以及巩固品牌营销，告成吸引了大宗消费者。正在2024年的商场竞赛中，奔图依靠其正在中低端商场的上风，告终了销量的疾速延长，从而擢升了却余才略。

　　至于其他中幼品牌，固然举座商场份额较幼，但少少中幼品牌通过聚焦细分商场、供给定造化任职等形式，也正在商场中找到了自身的生活空间。这些品牌往往愈加珍视本钱限定和精巧应变，不妨正在激烈的商场竞赛中保留必定的结余才略。

　　正在2024年的打印机商场中，3D打印周围也呈现出了必定的竞赛力，中国的少少品牌如铂力特、易加三维和中瑞科技等，正在工业金属3D打印机方面博得了明显的收获。这些品牌依靠其正在金属粉末床熔融（PBF）工夫方面的当先身分和特殊的产物格料，告成捉住了国内商场的机缘，告终了销量的延长。同时，这些品牌也珍视工夫立异和产物研发，无间推出拥有自立常识产权的立异产物，以擢升自身的商场身分和结余才略。

　　须要提防的是，固然这些中国脉土品牌正在3D打印周围博得了必定的收获，但正在古代打印机商场方面，它们仍旧面对着来自国际大品牌的激烈竞赛。

　　一个是线上渠道的“取代效应”。电商的兴起给线下打印机商家带来了重大报复，从早期的淘宝、京东、拼多多等电商平台，到目前的抖音、速手等直播电商平台，这些新兴渠道极大地擢升了贩卖效果。

　　目火线上打印机商场范畴固然仅占全豹商场的百分之十几，但大约数百亿的体量已阻挡鄙夷，且其对线下商场价值编造的报复尤为明显，压缩了线下渠道的利润空间，并损害了其贸易诺言。线上价值的无间走低，使得线下商家难以保卫原有的价值编造。

　　还相要害一点，是提供过剩。这是实际环境下的一大题目。对待打印机创设商而言，寻找新的延长渠道愈发艰苦，但年度营收标的还是弁急。是以，创设商无间将库存压力转嫁给渠道商，导致打印机商家的库存积存重要，资金链仓促。

　　归根结底，古代打印机经销商的出道正在于筛选并启发任职有代价的客户，让他们尽量购置有利润空间的打印机。

　　我正在和同伴特地与市内多处贩卖惠普、爱普生、奔图、兄弟、得力等多个品牌的经销商门店老板，他们提到两个很长远的缘故：

　　品牌厂家压货成为常态，导致品牌贩卖数据特地悦目，股价上涨，但本质受亏损、以至欠债的，却是贩卖最底端的经销老板们。

　　从大的趋向来看，这一轮打印机行业的调解除了裁减中幼厂商表，还正在裁减没有客户粘性的古代渠道。由于当头部品牌重大到必定水平时，它们可能采用直销，很多产物可能绕过古代渠道直接贩卖给消费者。

　　这一改变与几年前品牌啤酒商场的改变特地犹如。大品牌啤酒的激烈竞赛裁减了不少中幼品牌，很多古代渠道也随之被裁减。而正在这一改变中，又生长出了精酿啤酒的新商场。精酿啤酒弱化品牌效应，夸大启发和任职，这种新玩法使得少少消费者绕过品牌采用消费啤酒，从而造成了一个大品牌内卷不动的新商场。

　　打印机行业的来日趋向也将云云。眼前商场境况不佳，但头部品牌仍正在无间开展，这对中幼品牌和古代渠道酿成了报复。

　　跟着消费者变得愈加“专业”，他们更允许为“性价比”买单，即恳求产物功能杰出且价值合理。同时，消费者对价值愈加敏锐，正在讯息高度透后的这日，他们很容易获取产物的价值讯息，使得打印机商家难以通过价值差获取高额利润。

　　过去，品牌打印机稀缺，好产物稀缺，做代劳就能轻松赢利。现正在，品牌打印机浩瀚，产物同质化重要，做代劳齐全取决于品牌趋向，赢利愈发艰苦。很多打印机商家已成为创设商的“资金池”和“货仓”，一朝贩卖不畅，就有能够被遗弃。

　　少少中幼商家初阶测验转型，淘汰库存压力，消重仓储本钱，这正在短期内可能能缓解生活危急，但并非深远之计。

　　打印机商家须要明白到，简易的搬运、铺货已不再是商场运营的重心职责。要念正在商场中容身，务必具备获撤销费者、任职消费者或帮帮下游渠道贩卖产物的才略。

　　同时，线上渠道仍正在无间开展，打印机商家应测验通过抖音、速手、视频号等新渠道获取自身的私域用户，将商场局限从“区域”扩展到“宇宙”，将任职对象从创设商和终端扩展到终端和消费者。

　　开始，商场竞赛日益激烈。跟着数字化期间的到来和用户需求的改变，越来越多的品牌初阶进入打印机商场，导致商场竞赛无间加剧。

　　为了抢夺商场份额和结余时机，品牌之间开展了激烈的价值战和任职战。这种竞赛不光消重了行业的利润空间，也弥补了品牌的筹划危害。

　　其次，工夫更新换代速率加快。跟着科技的无间进取和立异，打印机工夫也正在无间更新换代。古代的打印工夫逐步被裁减，而新的打印工夫如3D打印、激光打印等则逐步成为商场的主流。

　　这种工夫更新换代的速率加快，使得品牌须要无间参加研发和立异，以保留自身的商场身分和结余才略。然而，这也弥补了品牌的研发本钱和筹划危害。

　　此表，环球经济苏醒的不确定性也对打印机行业发生了影响。正在2024年，环球经济苏醒的环境并不晴朗。

　　少少国度和地域的经济延长乏力，导致商场需求缺乏；而另少少国度和地域则面对着营业保卫主义和地缘政事冲突等危害，导致商场境况庞杂多变。

　　这种环球经济苏醒的不确定性，使得品牌须要愈加仔细地协议商场战术和筹划策动，以应对能够映现的商场危害和挑拨。

　　史册上不乏正在经济危急中出世的伟大企业，如宝洁和通用电气出世于1873年经济大惶恐时代，通用汽车出世于1907年的经济大萧条时代，IBM出世于1911年的一战前夜，联国速递则出世于1973年的石油危急时代。

　　干系数据原因：环球商场谍报公司CONTEXT告诉、AM Research 数据调研、IDC2024年环球打印机出货量告诉（第一至第四序度）、研精毕智商场调研